realme印度CEO:“我不想花精力在花哨的营销上”
来源:未婚妻网 发表于2019-07-03 23:48:13 编辑:罗斯
摘要: 【环球网科技归纳报导】在商场百家争鸣的布景下,realme以 敢越级 的标语高调进入我国商场,国内首款新机realme X也由于 正面刚红米 引起必定的重视,在

【环球网科技归纳报导】在商场百家争鸣的布景下,realme以 敢越级 的标语高调进入我国商场,国内首款新机realme X也由于 正面刚红米 引起必定的重视,在千元机商场刷出存在感。另一边,在realme首个登陆的商场 印度,其早早由于敏捷的增加遭到广泛重视。日前,印度营销通讯服务供货商afaqs专访Realme印度CEO Madhav Sheth,从出售途径、营销、增加动力等方面取得了Madhav Sheth的回答。

以下为部分摘编翻译:

问:realme自2019年问世出现快速增加,请问您在其间的奉献有哪些?

答:(做智能手机)最重要的是产品,然后是规划。规划在1000到1500元档机型并不是最重要的,但参数是。我在参数和实践用户体会上打造差异化。了解用户需求并供给适宜的产品是中心。咱们专心这些根底要素。许多品牌在试水一些新主意的时分疏忽了这些根底要素。

问:广告(营销)发挥了什么效果?

答:广告是一种得悉用户痛点、沟通解决方案的前言。咱们实验过电视和纸媒,但数字途径是触摸用户最主要的方法。在2到6线乡镇咱们探究传统前言。触达非常重要,咱们会找到最佳方法(触达用户)。假如今日100万人知道了realme品牌,明日就有时机拿realme与其他品牌做比较,他们会了解得更直观。

问:怎么看待署理协作?你们并没有和广告公司协作。

答:大多数构思性的作业是咱们公司内部完结的,咱们喜爱构思和洽的内容。假如内容好,咱们不会太垂青开支。虽然我不想花精力在花哨的营销上,但假如广告公司有好的内容,能够随时投递。

问:请和咱们说说 Ask Madhav 这个栏目?

答:现在人们能够经过交际媒体直接和一家公司的CEO联络。网络上的谈论反响的是用户的运用感触,这很重要。因而, Ask Madhav 这个栏目用来回答疑问。咱们选出被问的最多的问题,一个月会集回答一次。别的经过联合查询公司,咱们能够更好地了解用户需求,如喜爱的配色等。用户反应现存的问题,咱们研讨更多可提高的部分。

问:您怎么规划可持续增加?

答:咱们会聚集中心。测验一些突破性的东西并不难,但咱们不能忘掉惯例的、根底性的东西。这关于事务来说尤为重要。

问:一加好像在测验社群营销,您怎么看?

答:咱们现已有了一个很强的社群, Ask Madhav 便是为之服务的。咱们期望社群驱动营销,但咱们也重视传统的东西。用户(在购买前)会做许多的研讨,这一点职业皆知且尤为垂青。而咱们期望在每一个触点上都能与用户相见。

问:好像你们和小米的竞赛,在推特上也有些

答:看起来是这样,但咱们并不做攻击性营销。咱们的中心方针仍是让用户了解高额营销和实践产品的差异。咱们的团队有很清晰的战略,不会针对任何一个品牌,那种所谓的对标视界太窄。

问:realme一直在线上出售,近来为什么也开端向线下歪斜?

答:许多用户没有在线上够买的习气,一个重要原因是无法触摸和感触。咱们需求一个线下的场所为他们供给体会。别的,有许多2到6线乡镇电商渠道是不配送的,咱们需求触达那里。

问:智能手机商场现已反常拥堵,场上选手针锋相对,realme怎么锋芒毕露?

答:现在挂号在册的350个品牌现已有330到340个都关门了,由于竞赛现已不关乎性价比,而单单是价格的拼杀。另一方面,功用又不单单源自用户体会相关,还与服务、规划、参数等都紧紧绑定。

咱们一切的机型都有不同的规划,绝不会让入门机的规划落后。我还会保证2019年5月24日发布的realme 1能取得软件更新。360度服务支撑能做到上门。(比较在营销上开销)我更倾向在服务上花钱,给用户少添堵,让退货/返修率保持在职业最低。

问:线上线下的状况有何不同?

答:拓宽线下触及选址、库存、体会等,都与操控本钱相关。这方面咱们才刚刚起步。

问:请为realme的方针用户进行画像。

答:这是一群了解性价比并乐意将这一概念带给身边人的用户。现在,他们散布在1到3线城市的每一个家庭中。他们是年青的白领、大学生,主要是15到30岁之间,主要是男性,由于女人的购买决策多遭到父亲、兄弟、男朋友或老公影响。这些男性做好了 敢越级 的预备,他们可能是其他品牌的忠诚用户,但乐意测验一下realme。

问:一些带有立异点的其他品牌机型出来的时分,realme作何应对?

答:咱们能分辩噱头和有用功用。假如是有用的东西,咱们由衷赏识,团队会活跃跟进;假如是噱头咱们就不做理睬。但是它们大部分是没有有用性的后者,一些词汇也为营销所乱用。

问:有没有一些外部要素会影响realme?

答:主要是内容。咱们有全世界最廉价的4G,因而内容消费体会很重要。

 

realme印度CEO:“我不想花精力在花哨的营销上”

 

realme印度CEO:“我不想花精力在花哨的营销上”

问:印度商场与我国等商场有何不同?

 

realme印度CEO:“我不想花精力在花哨的营销上”

答:印度商场相对更价格灵敏。我国商场的ASP(均匀价格)更高,由于经济状况更好,人们的购买力也更强。假如印度的ASP在9000到1万,我国商场便是2万(此处均指卢比)。产品的挑选和发布也有赖于此。再如在欧洲发布一款价格5999卢比(约合人民币595元)的realme C2就毫无意义,由于那里的用户很老练,老用户不会为了价格而下降运用体会。在印度的2线和更下沉城市,有许多初次触摸智能手机的用户,他们会花些时刻到达那样的阶段。

2019年5月4日,前OPPO副总裁、OPPO海外事业部负责人李炳忠创建OPPO海外子品牌realme,并首要进入印度商场,短短半年,敏捷挤入当地商场前五名。依据商场研讨机构counterpoint数据,截止2019年Q4,realme现已从0增加到8%,对小米、三星、vivo的商场份额进行蚕食,乃至逾越母公司OPPO。

afaqs谈论称: 虽然不打广告,但realme现已取得了发展。 不过,印度是公认的接棒我国、全球增速最快智能手机商场,保有必定的商场空间。进入我国则明显不能如此 佛系 。从realme近来发布的我国商场首款新机realme X来看,广告可免,营销却是在这片土地上生计的必要手法。

众所周知,realme X邀请了闻名产品规划大师深泽直人参加规划,发布会也邀请了不少时髦媒体参与,算是用时髦元素为一款中端机型打造差异化卖点。加上会前曝光预热、会后节假日蹭热门等动作,realme在营销方面的根本动作一个不落。如Madhav Sheth所说,realme X确实没有过多噱头功用,搭载的更多是从OPPO高端机型上下放的老练规划,1199元起售+骁龙710处理器的组合确实展示了 初来乍到 的气势。但面向Madhav Sheth口中购买力更强、更重视运用体会的我国用户,realme是否会推出尖端处理器的旗舰产品,进一步和国内头部智能手机厂商们PK,咱们拭目而待。

 

 

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